すすめ!サラリーマン大家 明日に向かって不動産投資!!
全空の競売アパートを、オーバーローンで買いました。       現役サラリーマンの不動産投資日記。
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Author:ともろう
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現役サラリーマンの
ともろう です。

『ダイヤモンドZAi』
2010年7月号に、
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金無し、土地無し、コネもなし でしたが、オーバーローンで、アパートの大家になりました。

好きな言葉:
レバレッジ、キャッシュフロー、満室、焼肉

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サラリーマン投資家のNGな例 その1
こんばんは、ともろう です。

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最近、特に多くなった「サラリーマン投資家」について、

 「こんな人は、ちょっとNG..」

と、業者さんに言われた内容を、ご紹介したいと思います。


まずは、物件購入時の一番最初として、

 1.根拠のない、キツイ指値

が、あるそうです。

実は、私もこれは耳が痛いのですが、

 「売り手と買い手の、立場の違いもあるよなー..」

と、反論したい気持ちもあります。


業者さん曰く、「根拠のない」が重要とのことでした。

例えば、1億で売りに出ている物件に対して、

 ◆6000万で指値
 ◆理由は、利回り20%で逆算した


と、話す方が結構多いそうで、売主に説明が出来ないそうです。

まあー、売り値の1億に根拠があるかと言うと、単純に利回り
を10%にして、売り値を付けている場合もあったりするのですが
そうは言っても交渉ごとなので、確かにこれでは難しいですね。

「それをうまく説明するのが、業者の仕事でしょ!」
と思っている方がいたら、大きな勘違いです。(笑)

仲介業者の仕事は、物件を売るのが仕事なので、

 ・手の掛かる
 ・安い価格
 ・初めてのお客


を、相手にする理由がありません。


やはり、話しを前に進めたいと思ったら、

 ◆指値の根拠が、売主に説明できるレベル

までは、自分で考えるか、自分の味方になってくれる
業者さんを見つけるか、どちらかだと思います。


根拠とは、

 ・建物の古さ、間取り、設備、汚い ..
 ・路線価が安い、立地が悪い ..


など、対象となる物件についての理由で、

 自分は○○だけ、欲しいから..

は、根拠になりませんよね。

確かに、我々買い手は「お客」なのでですが、
売主もまた「お客」です。

「交渉として、成立する話しなのかどうか」を考えて、
指値をするのが賢いと思います。


次回は、「物件購入時のNG その2」について、書きたいと思います。


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テーマ:不動産投資 - ジャンル:株式・投資・マネー

コメント
耳が痛いです。
とりあえず指し値!やってしまいますよね。

私もやってみて不動産屋様と妙な空気になりました。

すぐに方向転換して今では良好な関係になってますが、狭い山形の市場で嫌われ者になってしまう所でした。
[2010/11/25 09:21] URL | 山形のたん太 #BqEwgRj. [ 編集 ]

Re: 耳が痛いです。
山形のたん太 さん、コメントありがとうございます。
指値はするべきだと思いますが、根拠は必要ですよね。
「とにかく、安く..」が、一番嫌われるようです。
業者さんとは、良好な関係を築きながら、次を狙っていきましょう!

[2010/11/25 23:25] URL | ともろう #- [ 編集 ]


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